多能者許建興＆呂鵬：開(kāi)啟健康校園一體化時(shí)代

　　2026年4月24日，由中國(guó)教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，四川省教育廳、成都市人民政府聯(lián)合承辦，華為終端冠名的第87屆中國(guó)教育裝備展示會(huì)在中國(guó)西部國(guó)際博覽城開(kāi)幕。本屆教裝展為期3天，以“人工智能引領(lǐng)教育裝備高質(zhì)量發(fā)展”為主題，聚焦人工智能賦能教育強(qiáng)國(guó)建設(shè)目標(biāo)，打造集技術(shù)交流、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與合作共享于一體的行業(yè)平臺(tái)，共繪教育裝備高質(zhì)量發(fā)展新圖景。總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)許建興和銷售總監(jiān)呂鵬接受本站專訪。

　　　　許總表示，與單一產(chǎn)品展示不同，多能者此次系統(tǒng)性地推出了覆蓋視力、聽(tīng)力、脊柱、呼吸四大健康維度的產(chǎn)品線，標(biāo)志著校園環(huán)境健康已從傳統(tǒng)的“單一光環(huán)境”需求，升級(jí)為對(duì)學(xué)生身心“全方位保護(hù)”的系統(tǒng)性思考。并指出，學(xué)生在教室中是一個(gè)完整的、動(dòng)態(tài)的個(gè)體，他/她同時(shí)需要看、聽(tīng)、坐、呼吸。因此，多能者堅(jiān)持“一體化思考”，旨在構(gòu)建一個(gè)“協(xié)同守護(hù)、數(shù)據(jù)互聯(lián)”的健康校園微生態(tài)。

　　作為曾深度參與多項(xiàng)國(guó)家級(jí)教育照明及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)起草工作的企業(yè)負(fù)責(zé)人，許總表示，參與國(guó)標(biāo)制定為多能者注入了兩大核心基因。

　　一是“標(biāo)準(zhǔn)即底線”的敬畏心。許總指出，企業(yè)清晰掌握每一項(xiàng)參數(shù)（如眩光值、頻閃、噪聲分貝、甲醛釋放量）的設(shè)定邏輯，所有產(chǎn)品的核心健康指標(biāo)在出廠時(shí)不僅“符合國(guó)標(biāo)”，更追求“優(yōu)于國(guó)標(biāo)”，以此作為品質(zhì)的起點(diǎn)。

　　二是“前瞻性研發(fā)”的視野。許總認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)往往是對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，而參與國(guó)標(biāo)制定使企業(yè)能夠更早預(yù)判未來(lái)趨勢(shì)。例如，在“好光”產(chǎn)品中，多能者不僅滿足現(xiàn)有照明標(biāo)準(zhǔn)，更引入了節(jié)律照明和場(chǎng)景自適應(yīng)技術(shù)，模擬自然光變化，助力學(xué)生調(diào)節(jié)生物鐘、提升學(xué)習(xí)狀態(tài)。在“好聲”產(chǎn)品中，企業(yè)不僅控制音量，更通過(guò)聲場(chǎng)均衡和定向傳聲技術(shù)，確保教室每個(gè)角落都能聽(tīng)清，并保護(hù)聲音的清晰與自然。許總表示，這正是將“標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)”轉(zhuǎn)化為“超越標(biāo)準(zhǔn)的用戶體驗(yàn)”的實(shí)踐體現(xiàn)。

　　多能者銷售總監(jiān)呂總在展會(huì)期間介紹了企業(yè)在銷售和品牌層面的具體目標(biāo)。呂總表示，本屆展會(huì)有三個(gè)核心目標(biāo)。

　　第一，品牌亮相。向全行業(yè)宣告“多能者”的到來(lái)及其全新定位。

　　第二，價(jià)值溝通。呂總介紹，多能者擁有一支扎根教育行業(yè)超過(guò)十年的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與全國(guó)上千家優(yōu)質(zhì)教育裝備代理商、集成商，以及各地教育主管部門(mén)、頭部學(xué)校建立了深厚的信任基礎(chǔ)。這種信任源于過(guò)去“立達(dá)信”品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、項(xiàng)目交付和專業(yè)服務(wù)上的卓越表現(xiàn)。如今，多能者以更完善的解決方案回歸，與全國(guó)核心合作伙伴進(jìn)行深度、高價(jià)值的溝通。

　　第三，標(biāo)桿簽約。呂總表示，目標(biāo)是在展會(huì)期間達(dá)成首批“健康校園整體解決方案”的樣板項(xiàng)目簽約。

　　除了產(chǎn)品硬件銷售，多能者還提供系統(tǒng)性的延伸服務(wù)。呂總強(qiáng)調(diào)，服務(wù)體系已成為企業(yè)商業(yè)模式的核心組成部分。具體包括：

　　專業(yè)測(cè)評(píng)與方案設(shè)計(jì)：提供教室光環(huán)境、聲環(huán)境、空氣質(zhì)量的免費(fèi)測(cè)評(píng)及整體規(guī)劃方案。

　　無(wú)憂交付與調(diào)試：依托全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保復(fù)雜系統(tǒng)的順利交付與調(diào)試。

　　數(shù)據(jù)運(yùn)維與預(yù)警：通過(guò)云平臺(tái)提供數(shù)據(jù)看板、設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)監(jiān)控及健康風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警服務(wù)。

　　健康知識(shí)普及：聯(lián)合專家資源，為學(xué)校提供學(xué)生健康防護(hù)的科普內(nèi)容。

　　呂總表示，多能者的目標(biāo)是建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系，從項(xiàng)目的“供應(yīng)商”轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)校校園健康建設(shè)的“終身伙伴”，為教育行業(yè)的健康發(fā)展持續(xù)貢獻(xiàn)力量。