中教啟星王天祥：用原創(chuàng)構(gòu)建數(shù)字化精品學科教室

　　由中國教育裝備行業(yè)協(xié)會主辦，重慶市教育委員會、重慶市商務委員會共同承辦，各省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市教育裝備行業(yè)協(xié)會協(xié)辦的第78屆中國教育裝備展示會于2020年10月23至25日在中國重慶國際博覽中心舉行。

　　教裝展展出高等教育、職業(yè)教育、基礎教育、幼兒教育、特殊教育等各教育階段所需的產(chǎn)品，為參展企業(yè)提供收集信息、洽談貿(mào)易、交流技術(shù)、拓展市場等多項服務，為廣大教育工作者和企業(yè)家提供相互學習、增進友誼、合作交流的機會。

　　中國教育裝備網(wǎng)作為中國教育裝備行業(yè)協(xié)會的官方網(wǎng)絡媒體，積極關(guān)注本次展會。借此之際，本站記者對北京中教啟星科技股份有限公司總裁王天祥進行了一次深入的訪問。

　　疫情下的中教啟星，保持發(fā)展原動力

　　2020年，庚子年伊始，正常的工作和生活節(jié)奏被打亂，一場新冠疫情給中國的經(jīng)濟社會發(fā)展帶來困難和挑戰(zhàn)，經(jīng)濟出現(xiàn)了萎縮，經(jīng)濟出現(xiàn)下滑，出現(xiàn)了“6.8%的縮減。國內(nèi)教育裝備企業(yè)也深受影響，教育裝備企業(yè)生存開始舉步維艱。

　　企業(yè)資金缺口擴大，嚴重影響到企業(yè)生存

　　疫情不僅僅給國家?guī)砹私?jīng)濟上的 壓力，同時受疫情的影響，中國教育裝備企業(yè)的正常的產(chǎn)生秩序和銷售工作無法正常開展，原有的招投標項目推遲或取消，原有的到期回款的項目不能及時回款，造成多數(shù)教育裝備企業(yè)資金上出現(xiàn)缺口，企業(yè)資金壓力。中教啟星在這種經(jīng)濟環(huán)境下，在疫情影響下，也不能獨善其身。

　　創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的原動力

　　疫情表面上造成的是教育裝備企業(yè)經(jīng)濟的壓力，但更深層次上是對企業(yè)創(chuàng)新的嚴重影響。由于企業(yè)資金缺口的增加，勢必削弱企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的投入。創(chuàng)新，是企業(yè)發(fā)展的原動力。疫情期間，中教啟星逆勢前行，不斷加大對企業(yè)研發(fā)的投入，保障研發(fā)人員疫情期間的薪資發(fā)放，做到疫情期間研發(fā)不停、資金不斷，確保了中教啟星2020年研發(fā)工作的順利開展，保障了企業(yè)新產(chǎn)品在下半年準時上市。9月1日，我們的寰宇地理VR教學系統(tǒng)和文明的足跡VR教學系統(tǒng)的最新版已經(jīng)研發(fā)成功，并推向市場。在這屆重慶舉辦的78屆中國教育裝備展上，我們瞄準行業(yè)及政策導向而推出的新勞動教育解決方案也正是面向市場，為我們中學勞動教育提供專業(yè)化的服務。

　　學習，加強知識儲備和未來應對市場的能力

　　疫情讓我們短暫艱難前行，卻也是停下來“修練內(nèi)功”的最好時機，只有堅持學習，精進自己，才能在前進的道路上不被淘汰。唯有同時間賽跑，才能抓住機遇，只爭朝夕，才能不負韶華!

　　2020年3月，中教啟星根據(jù)疫情的發(fā)展，及時調(diào)整工作基調(diào)，改“放羊”為“養(yǎng)羊”，在居家辦公期間，全面開展了為期近1個多月的“啟星奮進”業(yè)務學習周的活動。

　　通過區(qū)域方案定制學習，組織大家深入學習公司核心方案，如基于數(shù)字化和虛擬現(xiàn)實技術(shù)的創(chuàng)新型地理專用教室解決方案、歷史學科創(chuàng)新型解決方案、VR創(chuàng)新實驗室解決方案等，并由公司資深方案講師進行講解和答疑。經(jīng)過交流，員工對方案的認知有了顯著提升，有效提高了員工未來為客戶定制更符合需求方案的能力。

　　國家以及各區(qū)域的教育政策做調(diào)研和解讀學習。國家對教育裝備和教育信息化的政策是什么?地方教育政策對區(qū)域招投標的影響，我們?nèi)绾斡行Ю煤谜叩膬?yōu)勢為用戶提供切實可行的政策，隨著對國家以及各區(qū)域的教育政策調(diào)研分享和解讀學習，員工在教育理念、國家教育政策的知識儲備加深了，未來應對市場等能力也隨之加強。

　　優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，優(yōu)化管理機制，提升企業(yè)運行效率

　　企業(yè)的良性發(fā)展，離不開高效的管理機制和高效的運行團隊，我們的流程是否形成閉環(huán)，能夠讓每一個項目順利開展;我們結(jié)構(gòu)是否合理，是否能夠滿足企業(yè)目前發(fā)展的需要;我們的產(chǎn)品研發(fā)是否可以更加符合用戶的需求，更能為銷售人員市場的開拓提供堅實的基礎。這些都是公司在疫情期間不斷思索和需要解決的問題。“啟星奮進”業(yè)務學習周的活動提供了優(yōu)化管理、內(nèi)部結(jié)構(gòu)的一個平臺。“啟星奮進”業(yè)務學習周中的內(nèi)部協(xié)作優(yōu)化的學習，由各部門負責人牽頭，聚焦部門職責和日常協(xié)作經(jīng)驗，提出合理的內(nèi)部協(xié)作優(yōu)化建議，針對提升內(nèi)部溝通效率，同心協(xié)力推動公司和諧穩(wěn)定向前發(fā)展等方面提出了大量建設性意見，這些意見的改進，將有利于中教啟星在未來向更高、更強的目標前進。

　　加快對銷售部門的調(diào)整，徹底實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰

　　銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的動力，保證銷售團隊的穩(wěn)定，高效，是實現(xiàn)企業(yè)2020年經(jīng)營目標的重要核心因素。因此，銷售人員的優(yōu)勝劣汰和末位淘汰勢在必行。第一，對于常年銷售任務不達標的銷售人員，將進行待崗培訓，以期待自我的涅槃重生。第二，加強重點區(qū)域、重點市場的培育和人才培養(yǎng)，不斷為企業(yè)發(fā)展提供一個又一個的“新興”市場。第三，加強代理商和合作伙伴的支持，發(fā)展更多的戰(zhàn)略合作伙伴，不僅僅在市場、我們將在產(chǎn)品、技術(shù)、市場等諸多領(lǐng)域培育戰(zhàn)略合作伙伴，為未來2-3年市場拓展贏得主動權(quán)。

　　受疫情影響，“遠程辦公”現(xiàn)在已經(jīng)成為各單位的主要辦公手段，中教啟星也同樣如此，疫情期間，中教啟星先后開通了釘釘、騰訊會議、分享逍客等遠程辦公工具，基本實現(xiàn)了員工員工之間、團隊與團隊之間、銷售與客戶之間、支持部門與用戶之間的無縫對接。隨著疫情的消減，企業(yè)的工作逐漸恢復正常，銷售工作也實現(xiàn)正常開展，截止到8月份，中教啟星已實現(xiàn)銷售額5000多萬(待確認)，在2020年的特殊時期，為大量用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的教育應用服務。

　　未來2-3年，中教啟星將不斷強化地理專用教室、歷史專用教室、VR虛擬現(xiàn)實和新建校整體解決方案等方面的核心優(yōu)勢，積極拓展新建校業(yè)務和新勞動教育業(yè)務，在產(chǎn)品方面更多的深入人工智能、大數(shù)據(jù)等潮流技術(shù)的產(chǎn)品研發(fā)、在市場上，擁抱更多的合作伙伴，用“開放、創(chuàng)新、合作、共享”的核心價值觀，和教育裝備部門、教研部門、教育信息化部門以及更多的合作伙伴一起，共同推進中國基礎教育現(xiàn)代化進程。

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